信念會在堅持中創(chuàng)造奇跡

我們袁總很健談，沒有浮夸的修辭，像老朋友一樣為我們講述了一個他所經(jīng)歷的物流故事，而我也有幸用筆記錄下來安心物流這段很特別的物流發(fā)展歷程。

上世紀90年代，改革開放不久，那時候下海經(jīng)商是很時髦的一個詞語，袁總就是在那個時代來到了廣東，在改革開放最前沿的廣州成為了一名來自四川的廣漂。

97年他自己開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營著一家四川餐館，因為川菜口味比較容易被大眾所接受，加上他為人實在真誠，做事用心實誠，飯菜可口實惠，當時也恰巧他開餐館的地方就在靠近配貨站的邊上，也因此有了一群物流人成為他忠實的老客戶。

用我們袁總當年的話講，這群物流人三餐有兩餐是在我這吃的，袁總的餐館也就這樣日復一日的經(jīng)營，自然就成為這些物流老板的半個食堂，和這些物流老板也就越來越熟悉了，成為了好朋友。

其中有一個物流做的相對比較好的老板跟他很要好，這個物流老板就是利用自己家鄉(xiāng)過來的車輛資源優(yōu)勢，去找匹配回程地域的貨源搞起了專線，長時間以來也就解決了回程車輛貨源的問題，積累了大批的客戶，企業(yè)越做越大。

跟這些物流老板接觸多了也就了解物流行業(yè)，袁總也就對物流逐漸感興趣起來了，他敏銳的發(fā)現(xiàn)這時的貨運錢好賺，讓當時開飯店的他又一次嗅覺到了商機，就在琢磨是不是我也可以復制這樣的成功呢？于是自己就鼓起勇氣決定將自己經(jīng)營的所謂物流老板的“食堂”關閉了，開始了與物流老板們做起了同行。

俗話說的好“隔行如隔山”，鐵鍋沒有變來貨源，灶臺也換不來客戶，信息費也不是那么容易賺的，沒有方法也是寸步難行。是繼續(xù)重操舊業(yè)？還是堅定的走下去？站在人生的十字路口，我們袁總選擇堅持信念走下去。只是，他自己變了，從一個老板變成了業(yè)務員，到大企業(yè)面試，他不斷的學習，不斷的努力，甚至去嘗試別的業(yè)務員認為根本無法完成的任務。

機會總是留給有準備的人。他所在的公司老板發(fā)現(xiàn)了亨氏米粉這個美國企業(yè)有巨大的合作商機，可苦于公司沒有任何業(yè)務打入的渠道。

老板準備了一臺手機作為談成業(yè)務的獎勵，那時一萬多的手機對年輕人的誘惑實在太大了，是一筆巨資了。重賞之下必有勇夫，所有人都在嘗試，遺憾的是都以失敗告終，所有業(yè)務員連廠門都進不去，袁總也是這其中的一員。

其他人都已經(jīng)放棄了，袁總卻堅持要做成，他徘徊在廠門外，苦苦思索、苦苦等待，精神煎熬遠大于身體的疲倦，可他相信堅持就有奇跡。而堅持真的讓他找到了機會，他敏銳的觀察到廠里員工都到廠外的一家士多店買香煙、食品，我不認識廠內(nèi)發(fā)貨業(yè)務員，但是他們廠內(nèi)員工自己人找自己人還是容易的。

于是，通過先與這些工人聊天，慢慢發(fā)展到請對方抽煙喝飲料，漸漸的了解到業(yè)務的負責人，最后以一盒中華煙的代價找到能約出業(yè)務人的中間人。

最終我們袁總所在的企業(yè)老板也兌現(xiàn)了諾言，將拿下亨氏米粉業(yè)務的獎品“手機”獎勵給了還是業(yè)務員的袁總、我們袁總也兌現(xiàn)了給客戶承諾。

豐富的經(jīng)驗、細膩的思維、努力學習的精神、一諾千金的做法，我們袁總在2003年創(chuàng)立了自己的安心物流。安心物流一直秉承“安心物流，安心服務”為立足點，致力于為客戶創(chuàng)造價值。憑著多年拼搏累積的經(jīng)驗，逐步使物流供應與企業(yè)的生產(chǎn)制造和產(chǎn)品銷售同步，形成了獨具特色的運作管理服務體系，現(xiàn)旗下?lián)碛惺嗉曳止?，分布在廣州、佛山、順德、樂從、東鳳、古鎮(zhèn)、江門、成都、重慶、萬州、云陽、貴陽、都勻、凱里等地。

物流從業(yè)人員300余人，擁有自備車輛100余輛，社會掛靠合同車300余輛，自建倉庫、分拔場地面積達50000平方米，與國內(nèi)眾多知名企業(yè)：格力、長安集團等，建立長期戰(zhàn)略合作關系。在滿足客戶物流需求的同時，設立客戶服務中心，建設多渠道售后服務體系。

在整個采訪的過程中，我們袁總一直微笑謙和地跟我們分享著他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，而面對我們的贊美，他的回答也很簡單，他說：“如果一定要說有什么成功的地方的話，那就是我擁有一支秉承著共同理念的團隊，始終如一的做著讓客戶安心的服務”。聽到這里，我知道他還有一句話沒有說，那就是他兌現(xiàn)了給團隊和客戶的一切承諾。